新励成说服力销售口才培训为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程，新励成《说服力销售》课程研发者有着多年的销售实战经验，将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，帮助你提升销售业绩。

       课程内容：  

       新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。 

       第一阶段：说服心理学  

       说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；  

       形象：正襟危坐、谈吐得体；  

       知识：专业知识技巧成熟；  

       目标：自身明确和目标客户明确；  

       精神：精力旺盛、自信满满；  

       我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。  

       第二阶段：和谐关系建立  

       如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

       第三阶段：顾客需求分析、解决  

       和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!  

       N：把握好时间  

       E：揣摩客户的满足点  

       A：改进当初的对他的猜测，得出答案  

       D：把握问题关键，追踪最终决定者  

       S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！  

       解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！  

       第四阶段：竞争对手分析  

       开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！  

       第五阶段：成交技巧  

       最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！  

       第六阶段：做好顾客服务  

       已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！  

       整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！  

       世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中，可以保证个人业绩的提升。做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！  

    主持人培训方案？主持人作为节目中的至关主要环节,其言语、做法对该节目的调集起着根本的效果。这些主持技巧 你都必须知道!

    主持人话题结束技巧：呼应式结尾

    照应式是一种首尾关照的论题完毕方法，主持人以或人某事进入论题，而在论题的结束，又回到此人此事上来，并由此作必定的生发引申，深化论题的含义。使受众加深了解，得出完好深入的形象。比如像“国外消防见识”这个论题，主持人开端从深圳危险品库房和北京隆福大厦两场大火谈起，然后介绍了国外消防的经历做法，在论题的结束，主持人又回到这两起火灾事故上来：听众兄弟，提到这儿我就想，深圳北京这两起火灾以及发生在咱们身边别的大大小小的火灾事故，究其原因，除了人为因素意外，首要不外乎两条：第一呢即是思想上对火灾和消防工作注重不行，第二即是消防办法以及设备条件等不行完善有利，而首要原因仍是第一条。以上咱们提到的一些国家的消防工作做的好，首要即是表现在对火灾和消防工作的高度注重上，思想上真实注重了，能够常抓不懈，常备不懈，就能够创造条件，完善办法，真实做到防患于未然。

    这些主持实用技巧 身为主持人的你一定要知道!

    主持人现场交流应把握好“度”：把握好节目氛围轻松的“度”

    实践通知咱们，凡是优异的说话类节目，主持人总是对节目有较强的掌握才干。在节目进行过程中，主持人要集中精力，用自个的心境、自个的阅历、自个的思维和本身的阅历介入，使自个变成实在的节目参加者，以诚相待，这么才干激起嘉宾和听众参加说话的热心。在做节目时往往发现，有不少平时表达才干不错的作家、专家以及某一领域的专家，因为缺少参加播送说话的阅历，一坐在话筒前，就变得拘束、僵硬起来，本来这是能够了解的，因为他们傍边的绝大多数是没有通过专业训练的“自然人”，面临陌生的环境、面临话筒，必然会有紧张的表现，而在这种状态下就很难流露出自个的实在主意，废话、套话多了，自个的真心话少了。这就需求主持人加强与嘉宾的沟通，让参加者放松心境，坚持平时日子的常态，说出不加润饰的心里话。